Este último mes he asistido a una serie de eventos donde he tenido la oportunidad de convivir con muchas personas. Estas reuniones han sido sumamente valiosas en mi entorno porque, al platicar e intercambiar información, descubrimos que en más de una ocasión he podido conectarlas con contactos clave para sus proyectos, y ellas han hecho lo mismo por mí.
Ampliar tu círculo de contactos es indispensable porque todos necesitamos de los demás para alcanzar nuestras metas. Conocer personas nuevas y mantener una relación cercana y cordial con ellas es esencial para construir una red sólida a tu alrededor. Nunca sabes qué nueva oportunidad, proyecto o colaboración puede surgir a través de un contacto nuevo; buscar esa conexión y cuidarla con el tiempo es fundamental.
Aquí suele aparecer la parte difícil: muchas personas me comentan que les cuesta muchísimo trabajo entablar relaciones nuevas, o que no se sienten cómodas cuando no conocen a la persona hasta que pasa mucho tiempo.
Hacer un esfuerzo consciente por iniciar una conversación —que no tiene por qué empezar siendo de negocios—, demostrar interés sincero en lo que el otro tiene que compartir y generar empatía es más que suficiente. En ese primer momento, antes de hablar sobre ti y sobre todo lo que sabes hacer, enfócate en la otra persona. De esa forma te resultará mucho más sencillo llevar la plática, pues a la gran mayoría de las personas nos encanta hablar sobre nosotros mismos y sobre lo que nos apasiona.
Al terminar la charla, la persona que acabas de conocer se sentirá escuchada, cómoda y te recordará con agrado precisamente por la atención que le brindaste. La próxima vez que coincidan en algún foro o reunión, querrá volver a platicar contigo por la conexión tan auténtica que construyeron desde el inicio.
Para lograrlo, es necesario que te animes y cuides que tu lenguaje corporal sea abierto, relajado y accesible; de lo contrario, nadie asumirá que estás dispuesta a convivir. Intégrate a círculos de tres o más personas, no te aísles en las esquinas y, si te sientas junto a alguien que no conoces, preséntate con una sonrisa diciendo tu nombre. Puedes romper el hielo con preguntas tan sencillas como:
- “¿De qué empresa o proyecto vienes?”
- “¿De dónde conoces a la anfitriona del evento?”
- “¿Ya habías tenido la oportunidad de venir antes a un evento como este?”
Si intercambian tarjetas de presentación o datos de contacto, envíale un breve correo o mensaje al día siguiente mencionando el gusto que te dio coincidir. Ese tipo de seguimiento detallado te hará destacar de inmediato y mantenerte presente en su mente.
Te aseguro que dando ese primer paso la conversación fluirá de forma natural. Construye relaciones positivas y rodéate de personas que puedan inspirarte y apoyarte a alcanzar tus metas.
¿Qué es lo que más te cuesta trabajo al intentar iniciar una conversación en un evento social o de trabajo?
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