Si eres parte de un equipo de ventas B2B, es muy probable que utilices Linkedin para conectar con potenciales clientes.
La cuestión es… ¿lo estás haciendo de la manera correcta? Porque en Linkedin, no todo vale.
En esta red social de Networking no nos gusta la venta agresiva o invasiva, por lo que los mensajes de venta en Linkedin genéricos, las plantillas predefinidas o la automatización son aspectos que debes olvidar desde ya.
Hoy en este artículo, te enseñaremos cómo utilizar los mensajes en Linkedin de manera efectiva para obtener Leads y clientes.
La importancia de enviar mensajes en Linkedin
La mensajería interna de Linkedin te permite establecer conversaciones con tus contactos, aunque si te enfocas en la venta de forma inapropiada, corres el riesgo de ser bloqueado.
Obviamente, esto es muy perjudicial para tu marca personal y puede llevar a que Linkedin restrinja tu cuenta, por lo que si estás buscando conectar con potenciales clientes en esta red social, te recomendamos aprender cómo enviar mensajes en Linkedin de forma efectiva.
¿Qué es la mensajería interna en Linkedin?
Los mensajes internos de Linkedin son una característica que permite a los usuarios enviar mensajes de texto, imágenes, enlaces y otros contenidos directamente y de forma privada entre ellos.
De esta forma, se facilita la comunicación y la interacción entre los miembros de la red, lo cual es muy valorado por el Social Selling Index, una métrica clave de Linkedin.
Esto hace que los mensajes de Linkedin sean muy versátiles para diversos propósitos, como búsqueda de empleo, Networking, comunicación empresarial y prospección de mercado para ventas.
Aspectos clave antes de enviar mensajes de venta en Linkedin
En Linkedin, no es apropiado enviar mensajes de venta directos e intrusivos a personas que ni siquiera conoces. Para tener éxito en Linkedin, considera lo siguiente:
1. Venta por valor
Si deseas vender productos o servicios en Linkedin, enfócate en hablar sobre los beneficios que ofrecen. La venta a puerta fría no funciona aquí, así que construye confianza y autoridad a través de un perfil profesional sólido y contenido que te posicione como experto.
2. Mensajes personalizados
Utiliza mensajes para conectar en Linkedin que muestren empatía y no intenten vender nada.
No envíes todos los mensajes de venta nada más haber conectado con otra persona y maneja adecuadamente los plazos y tiempos. Quizás sea más apropiado mandarle un mensaje de bienvenida en Linkedin y empezar a crear una relación profesional eficiente.
3. Escribe los mensajes adecuados
Escribir mensajes en el momento adecuado y de la manera correcta te ayudará a conseguir prospectos, reuniones de venta y clientes. Evita por tanto, la venta agresiva.
Tipos de mensajes en Linkedin y cómo hacer prospección de Leads y clientes
Para una prospección de clientes efectiva en Linkedin, considera los siguientes tipos de mensajes:
1. Mensajes Inmail en Linkedin
Los mensajes InMail de Linkedin permiten enviar mensajes directos a otros miembros de la red, incluso si no son tus contactos.
Sin embargo, aunque sea posible, evita enviar mensajes comerciales a personas que no conoces, ya que ni siquiera sabes si les interesa tu oferta.
2. Mensajes automatizados
Aunque automatizar mensajes en Linkedin es posible a través de herramientas externas, ten en cuenta que Linkedin prohíbe esta práctica en sus condiciones de uso.
Enviar mensajes automatizados puede parecer invasivo y poco efectivo y desde luego, si los utilizas para vender tu libro, no vas a conseguir nada.
3. Mensajes para conectar en Linkedin
Cuando conectes con alguien, asegúrate de que tu mensaje sea personalizado, amigable y no comercial. Y después de que te acepten, envía un mensaje de bienvenida y agradecimiento. Prioriza siempre la interacción antes que la venta.
4. Mensajes a partir de las publicaciones
Si recibes reacciones o comentarios en tus publicaciones, considera conectar con quienes interactúan contigo.
Por eso, empieza con un mensaje de agradecimiento y continúa con preguntas que determinen su interés o no en lo que haces.
5. Mensajes de venta en Linkedin
Para vender en Linkedin, espera un tiempo razonable después de conectar y organiza una secuencia de mensajes de venta coherente y no invasiva.
Comienza con una pregunta, ofrece recursos informativos y, si hay interés, propón una llamada sin compromiso. Mantén la relación incluso si no están interesados en tu oferta.
En resumen, utilizar mensajes en Linkedin de manera efectiva requiere de construir relaciones, ofrecer valor y evitar la venta agresiva. Con una estrategia adecuada, podrás generar Leads y clientes de manera genuina y duradera en esta plataforma.
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