Publicado por Rosy Alvarez el 29 de Enero de 2010 a las 7:38am
Ok, comenzando el año! si ya se que casi termina enero, pero mas vale tarde que nunca... Uno de los temas que yo manejo es la asesoría de estrategias de ventas, mi ramo de trabajo es ese, claro apoyada en tecnologías de Información y gracias a esto he conocido desde adentro a muchisimas empresas, que hacen bien, que hacen mal, etc. Me encantaría compartirles algunas de estas experiencias esperando que les sirvan en su trabajo diario...Una de las cosas que he detectado al comienzo del año es que hay una gran demanda de EJECUTIVOS DE VENTA y marco EJECUTIVOS por que buscan gente que ejecute, sin antes tener un plan, conocer su mercado meta, un proyecto de venta, que queremos, que tenemos, con que contamos y como vamos a lograr el objetivo. Y asi pobres "Ejecutivas" ya que llegan y les dicen "Bueno, tu eres de ventas, ese es tu trabajo, ¡ahora vende!" ¡como si eso fuera todo!Veamos por ejemplo un anuncio típico buscando personal:Facilidad de Palabra, Excelente Actitud de Servicio, Buena presentación, comprometido y responsable¿Facilidad de Palabra? Supongo que se refieren a que la venta esta en hablar rapidamente o con "facilidad" para abrumar al prospecto, aturdirlo, hasta que compre...Las páginas web, una de las formas mas baratas de venta, ¿las han checado? solo informan, pero un grave error, NO son vendibles, no tienen una estategia de internet marketing... eso es un grave error porque le invierten mucho dinero a el diseño y apuestan a que la gente llegara sola o que se "enamoraran" de lo bonita que esta la págna y por eso compraran ¿ustedes compran asi?¡Vamos! esto es cosa de todos los días, sin embargo, si antes de eso, hicieramos una estrategia, seria el camino mucho más fácil.Regresemos a lo básico a PLANEAR antes de EJECUTAR, esto miniza los errores, baja la curva de aprendizaje se es más efectivo.En otro momento les estaré contando acerca de como generar una estrategia de ventas.Saludos y que nuestro camino este llenode éxitos, prosperidad y armonia... Rosy
Les agradezco mucho a todas todos sus comentarios. A mi tambien me encantaria conocerte Adriana,
Les prometo que pronto estare poniendo aqui la sigueinte entrega.
;Mientras tanto mucho éxito
Rosy te felicito excelente comentario, yo soy una de esas ejecutivas de ventas y creeme me considero excelente vendedora pero tienes razon no solo vendemos ejecutamos lo mas facil es vender pero todo el proceso que resulta despues de la venta no es facil, pero no es solo eso convencer al cliente, es como tu dices planear antes de ejecutar me interesaria saber mas al respecto, yo trabajo para CHEVROLET TIJUANA .
Hola Rosy, Mil gracias por compartir esta información sobre todo porque considero que todos siempre estamos conectados con las ventas sin importar a que nos dediquemos; voy a estar atenta a la siguiente información para aplicarla en mi negocio que es una agencia que ofrece servicios de Mercadotecnia Integral y mi puesto es captar y desarrollar nuevos clientes. Saludos Ara
Gracias por compartir, a veces tenemos un excelente producto, pero efectivamente como tu lo dices no planeamos ni hacemos paso por paso como se deben hacer las cosas, estaremos al pendiente
Hola Rosy!!!Gracias y felicitaciones tu actividad me parece interesantisima. Creo que somos muchas las personas interesadas en el tema. En lo personal siempre he tenido problemas al negociar mi trabajo. buen día!!!! Rosy de la Cruz
Comentarios
Un abrazo.
Les prometo que pronto estare poniendo aqui la sigueinte entrega.
;Mientras tanto mucho éxito
Me interesa muchísimo el tema ya que estoy en netmarketing y cualquier estrategia nueva me será de suma utilidad. Un abrazo
Saludos
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