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¡Hola Chicas! Un gran saludo, gracias por su interés y ya estoy de regreso.

Se acerca el dia del Amor y la Amistad, ¿que tienen pensado? ¿ya hay planes? ¿o ya se saturaron de ofertas, anuncios, corazones, todo rojo y recargado?

Y creo que para hablar de Estrategia podemos comenzar en este punto, porque me imagino que muchos ven en esta fecha la oportunidad de vender, de colocar productos... (y por la fecha mejor acción, luego armamos una para el 10 de mayo, ahorita no les corto la inspiración)

Antes de comenzar a contarles cómo hacer una estrategia, les dire que NO es una estrategia:

Primero: UNA ESTRATEGIA que se precie de serlo, no es ver una oportunidad como en esta fecha de 14 de febrero y a la carrera salir corriendo a tratar de vender, NO.

Segundo: UNA ESTRATEGIA no es algo general, que podamos llamar la estrategia de venta en ruta o de internet o algo asi, esto es un gran error, porque una estrategia es un PLAN, un PROYECTO personal, a la medida, que va en función de un producto, de un mercado específico, es LO QUE VAMOS A HACER PARA LOGRAR NUESTRO OBJETIVO y los objetivos son de cada uno.

Pongamos un ejemplo que sea más descriptivo, (aclaro previamente que es UN EJEMPLO BURDO)suponiendo que tenemos una empresa que vende ropa, 4 o mas tiendas propias, son fabricantes y quieren crecer. No importa si es una empresa o soy yo solita vendiendo pasteles, una estrategia aplica para grandes y chicos.

¿que hacer?

Lo típico

• Poner más tiendas
• Buscar quien venda, un "ejecutivo" que ande tocando puertas en frio, ya sea en tiendas, boutiques, mercados, mayoristas, los más abusados tratando de entrar a una cadena, o de plano de persona a persona,
• Si acaso son mas creativos, a lo mejor tratan de armar una estrategia de venta por catálogo, etc...
• Poner una página web que "venda".
• Y diran si trabajando 1 hora vendo 10, si trabajo 10 horas vendo 100, suena lógico.

¿Se les ocurren algunas más? Piénsenlo, ustedes ¿qué harian?

Sin embargo nos enfrentaremos seguramente a que no hay una marca que respalde el producto, a que las cadenas pediran marca (sin contar todo lo que conlleva venderle a una cadena), a que el mercado busca no solo precio y calidad, sino algo conocido.

Y a lo mejor trabajando 10 horas se logran los 100 productos buscados, pero...

¿Que otras cosas podemos hacer?

(Chicas ya se que me van a decir ¿y la estrategia de interntet marketing? pero, debemos armar primero que queremos para luego ver qué y cómo lo aplicamos)

Pensemos primero que problemas son a los que me enfrento, hagamos una lista de los problemas, en este caso no tenemos una marca, el objetivo será posicionar esa marca.

Ahora cuáles son mis puntos fuertes, con ´qué puedo yo competir

Entonces debemos definir ¿quién nos compra?, ¿en donde están?, ¿quien me los puede dar de forma masiva?

Y aqui me gustaría que ustedes hicieran este ejercicio:

1. Que vendo y a quien le vendo
2. Cuales son los problemas que tengo al venderlo
3. Dependen de mi o son ajenos
4. Seguramente tengo una extensa lista de las cosas que SI HAGO BIEN, pongamoslo por escrito, cuáles son mis fortalezas.
5. Quién es mi competencia

Reflexionen y sean sinceras consigo mismas, total nadie se va a enterar, aquí guardaremos el secreto.

Con esta lista nos vemos la proxima semana y asi vamos aplicandolo a lo que a cada una nos interesa.

Les mando un beso deseando que no solo el 14 de febrero sino que todos nuestros días estén llenos de éxito, prosperidad y armonia, Rosy.