Producto o servicio con más valor al mismo precio
El valor que quieras agregarle a tu producto o servicio te ayudará destacarte de los demás, puede que no tengas como tal una competencia directa, pero existen productos sustitutos que pueden competir con calidad y precio.
Otro obstáculo se ve representado por el desinterés de las personas, que no encuentren la satisfacción de su necesidad con tu producto o servicio.
¿Cómo crear una necesidad en mis consumidores potenciales?
El tener que vender no es fácil, hoy en día poca es la gente que te deja hablarle de un nuevo producto o servicio, esto ya es una barrera, que se cierren a la idea de consumir o conocer algo nuevo.
Para esta primera instancia lo más usual es darse a conocer por medio de publicidad ATL (“Above The Line”). Con este método podemos alcanzar un buen posicionamiento a través de medios como: televisión, radio o redes sociales.
Darse a conocer a través de estos medios puede causar un primer impacto en la gente, dando un valor inmediato a nuestro producto o servicio, teniendo la atención de los clientes sin obligarlos a que nos pongan a tención, si no, a persuadirlos a que nos escuchen.
¿Cómo es mi precio a diferencia de mi competencia?
El precio que manejas debe estar estratégicamente sacado de tus gastos e ingresos, no puede ser un precio que dedujiste al azar o porque es el que tu competencia maneja.
Cuando tus costos son muy elevados y tus margen de ganancia es muy bajo, hay algo que no está saliendo bien o simplemente las “cuentas no cuadran”. Y en estos casos es hacer una reestructuración de costos con algún profesional.
De igual manera puedes ver las cosas desde la perspectiva de tu consumidor y no precisamente de tu competencia, si los precios son muy altos no los compran por costosos o si son muy bajos no los compran por la estimación de una baja calidad.
El punto medio donde compruebes que la calidad y el precio que manejas van de la mano es lo que estamos buscando.
Lo que debes hacer es aprovechar los recursos que se te presenten de esta manera podrás empezar a ofrecer tu servicio o producto a bajo costo. Lograr lo que quieres con lo que tienes.
Añadir valor
Cuando ofreces algún producto y dices que en la compra de un determinado articulo le darás alguna otra cosa a mitad del precio o gratis es cuando llamas la atención de tus clientes, claro que en este caso pude ser que tu precio sea alto a comparación de tu competencia, pero las ventajas que ofreces son mayores, y es ahí donde enganchas a tus compradores y les demuestras que es un buen servicio por un precio justo.
Valor emocional
Llegamos a nuestra última recomendación por parte del equipo de Spacioss en donde creemos firmemente que el consumidor de hoy en día es bastante emocional y por lo tanto sus compras son hechas con la misma perspectiva.
La necesidad de transmitirle un valor a mi marca y decirles a los consumidores que necesitan de mi marca.
Como hablábamos de publicidad en medios de televisión, radio, etc. Es recomendable que estos se hagan a conciencia de tu mercado meta para que puedas obtener su atención total sin que ellos se vean obligados a consumir tu producto. El marketing ayuda a vender porque conecta personas con marcas y valores.
En Spacioss "el primer coworking para la mujer en México" durante los 6 años en los que hemos estado impulsando el emprendimiento de diversas mujeres nuestro principal interés ha sido que alcancen sus metas. Por eso Spacioss trabaja activamente para crear lugares ideales que propicien la creatividad de las mujeres. Te invitamos a seguirnos en nuestras redes sociales de Facebook, Instagram y Twitter. Conoce más de nuestros servicios en nuestra página web http://www.spacioss.com.mx/.En Spacioss se trabaja activamente para crear lugares ideales que aumenten la participación de las mujeres en STEM.
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