Publicado por Lore Elorza el 19 de Enero de 2010 a las 7:23am
Según los estudios que se hacen cada año sobre emprendimiento, alrededor del 50% de las nuevas empresas quiebran en el primer año de creadas y el 90% lo hacen durante los primeros 5 años después de salir al mercado.¿Cómo lograr entonces que nuestra empresa permanezca en el mercado, no sólo los 6 años de los cuales nos hablan las estadísticas sino 10, 15 o más?Para lograr esto se necesita conjugar una cantidad de elementos que son todos igual de importantes a la hora de crear nuestro emprendimiento, voy a enumerar y definir algunos de ellos.1. Antes de empezar a caminar hay que conocer el camino: Es necesario que conozcamos el mercado, y no solo el que tiene que ver con nuestros consumidores, si no también con nuestros proveedores, nuestra competencia, los mercados circundantes y demás generalidades.2. Cada necesidad es una oportunidad: Todos tenemos necesidades que no han sido satisfechas, y cada una de esas necesidades es una oportunidad para crear una empresa; la falta de tiempo para cocinar, es una oportunidad para vender verduras preprocesadas o picadas; los bebes de madres trabajadoras, son una oportunidad para crear un centro de apoyo con horarios extendidos...3. Segmentación del mercado: Es imposible satisfacer las necesidades de 6,786.000.000 personas, o más que hay en mundo, pero si es fácil satisfacer 150.000 necesidades o menos, entonces hay que enfocarse en un mercado específico y sostenerse allí con innovación.4. Nada dura para siempre: Si!, ningún producto es eterno en su formato inicial, siempre es necesario innovar, crear modificaciones, nuevos empaques, nuevas presentaciones; por esto es importante estar dispuesto a cambiar.5. Costos y precios: Es importante conocer los costos de un producto o servicio y ofrecer un precio de venta accesible a nuestro nicho de mercado, no podemos producir un perfume con costos de U$100 para un mercado donde el promedio de destinación para compra de perfumes es de U$5.6. La venta en Internet: Aunque el Internet es una gran ventaja para muchos empresarios a la hora de generar contactos y ventas, también debe manejarse con mucho sigilo , ya que para las ventas al detal; los costos de envío, las tasas de cambio, y otras variantes puedes hacer que nuestro negocio fracase.7. Publicidad y promoción: Es importantísimo darse a conocer y para hacerlo hay infinidad de formas tanto de pago como gratuitas. Podemos optar por la promoción cara a cara, el correo electrónico, el correo directo, el telemercadeo, publicidad en medios de comunicación, entre otros, pero lo más importante es HACERSE VER.8. Cliente satisfecho, cliente que regresa!... y trae más consigo: Todo cliente satisfecho es un nuevo cliente potencial que viene a nosotros, pero todo cliente insatisfecho significa la perdida de al menos 10 clientes. Por esto es muy importante cuidar muy bien nuestros clientes, crear bases de datos que nos sirvan para felicitarlos por su cumpleaños, hacerles una llamada o enviarles un correo por su aniversario de bodas, etc.9. Piense en grande: Véase desde el principio como un gran empresario, un gerente, dueño de una empresa, no como un simple todero de su negocio. Siempre mire al cielo con los pies bien apoyados en la tierra, verá que pronto logrará que su negocio crezca y prospere.
Mi hijo tiene un negocio que cumplirá, primero Dios un año, por lo pronto permanece vigente, le haré llegar tus comentarios, se que lo motivaran, ya que no está produciendo lo esperado, pero permanece....
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GRACIAS